Инструменты и разборы для тех, кто работает на себя
Два инструмента расчёта: первый показывает экономику вашей практики, второй собирает все источники дохода в систему, сравнивает целевой вариант с текущим и даёт дорожную карту перехода. Плюс групповая и индивидуальная работа, если план нужно довести до изменений.
Если вы нутрициолог или коуч по здоровью, для вас есть отдельная версия с ориентирами по рынку и расчётом под специфику практики: calc.dkatenutrition.ru
Точка А
Большинство специалистов знают свой средний чек и доход за месяц. Этих двух цифр недостаточно, чтобы понять, эффективна ли практика: подготовка, коммуникация, правки, продвижение и административные задачи тоже забирают часы. Пока это время не посчитано, реальная стоимость часа неизвестна, а решения о ценах и загрузке принимаются наугад.
Дальше выясняется, что потолок задаёт не старание, а устройство модели дохода. Ниже три ситуации, в одной из которых вы себя, скорее всего, узнаете.
Карта пути
Каждый шаг проходится самостоятельно. Если нужна поддержка, есть работа в группе и индивидуальный формат.
1
Модели дохода
Бесплатно · гайд
Как устроены семь моделей дохода, что каждая даёт и чем ограничена, как их сочетать.
2
Экономика практики
Самостоятельно · калькулятор
Реальная стоимость часа, загрузка, окупаемость обучения, структура доходов и расходов.
3
Экономика системы дохода
Самостоятельно · конструктор
Все модели дохода, проектирование целевой системы, сравнение и дорожная карта перехода.
4
Работа в группе
В группе · 2 сессии в месяц
Разбор практики с Екатериной, Вероникой и участниками группы, доработка карты, поддержка внедрения.
5
Стратегическая сессия
Индивидуально · 3 часа
Разбор практики, целевая система, дорожная карта и конспект с принятыми решениями.
Все форматы построены на одной методологии. Гайд даёт рамку, калькулятор и конструктор общий язык для расчёта, а групповая и индивидуальная работа помогают превратить результат в план действий.
Шаг 1 · бесплатно
Два специалиста с одинаковой подготовкой и качеством работы могут зарабатывать принципиально по-разному. Причина чаще не в количестве клиентов и не в старании, а в том, через какую модель монетизируется экспертиза. В гайде разобрано, как устроена каждая модель, что она даёт, чем ограничена и в какой последовательности их обычно добавляют.
Шаг 2 · первые выводы · 990 ₽
Калькулятор показывает экономику работы с клиентами: сколько она приносит на самом деле, куда уходят время и деньги, какие услуги окупают ваш час лучше других. Для большинства главный вывод это реальная стоимость часа.
Что считается
Оборот, доход после расходов и налогов, доход в час, загрузка и её распределение, точка безубыточности, окупаемость вложений в обучение, структура доходов и расходов.
Что учитывается
Любая форма работы: разовые встречи, пакет, проект с фиксированной ценой, ретейнер, почасовая оплата. Отдельно считается работа, которую ведут исполнители: их оплата идёт в расходы, а освобождённые часы не считаются вашей загрузкой.
От практики к системе
Пока источник дохода один, его достаточно считать отдельно. Как только появляются продукты, проекты, партнёрства или медиа, отдельные показатели перестают складываться в картину: практика может выглядеть успешной, а вся система оставаться ограниченной вашим личным временем.
«Практика» подойдёт, если вы работаете с клиентами напрямую
Это снимок текущей работы: сколько она приносит, куда уходят часы и деньги, какие услуги эффективнее. Внутри этой модели можно моделировать изменения, но сравнения с другими моделями дохода здесь нет.
«Система» нужна, когда источников несколько или вы собираетесь их добавить
Она считает каждую модель отдельно и всю систему целиком, показывает зависимость дохода от вашего времени, помогает собрать целевую систему, сравнить её с текущей и построить дорожную карту перехода.
Шаг 3 · анализ и дорожная карта · 3 990 ₽
Конструктор объединяет все модели дохода в одну систему, считает каждую отдельно и все вместе, показывает ограничения и позволяет оценить будущую систему до того, как вы начнёте её строить.
Семь моделей: работа с клиентами, делегирование, масштабирование, работа в чужой системе и своя система, продуктовый бизнес, медийность и партнёрства. Если целевая картина ещё не сложилась, конструктор подберёт модели по вашим приоритетам и ограничениям.
Методология
Последовательность шагов видна в бесплатном гайде и на страницах с описанием инструментов, и пройти её можно самостоятельно, с таблицей и калькулятором в руках. Мы показываем её намеренно: вы платите не за методику, а за инструмент, который автоматизирует расчёты и экономит часы ручной работы.
От системы к реализации
Хорошие планы часто остаются на бумаге. Поэтому у инструментов есть продолжение: работа в группе и индивидуальная сессия. Оба формата ведём мы вдвоём.
Мы познакомились в международной компании из Big4, где вместе работали над созданием единой глобальной методологии консалтинговых проектов. Дальше пути разошлись: Екатерина ушла в экономику частной практики, Вероника в стратегию, позиционирование и медиа. Сегодня этот опыт снова работает вместе.
Обычно стратегия и медиа существуют отдельно: сначала строят бизнес, потом думают о продвижении. Мы проектируем их как единую систему, где медиа это не реклама, а часть бизнес-модели. Поэтому на разборе вы получаете два взгляда сразу, а не последовательно.
Екатерина Дежаткина
Экономика практики и развитие экспертного бизнеса
20 лет в международном консалтинге: анализ экономики, разработка стратегий, исследование рынков. Автор методологии расчёта моделей дохода, на которой построены оба инструмента.
Отдельная работа: исследование экономики профессии нутрициолога в России и подкаст «Экономика профессии нутрициолога». Это тот случай, когда экономика одной профессии разобрана до конкретных цифр, а не до общих рассуждений.
Вероника Коротченко
Позиционирование, продюсирование и медиа
Бизнес-консультант и медиа-продюсер. Работает с позиционированием эксперта, упаковкой экспертизы и выстраиванием медиа как части бизнес-модели, а не как отдельного канала продвижения.
Отвечает за то, чтобы решения из расчёта были не только выгодными на бумаге, но и доносимыми до вашей аудитории.
Шаг 4 · с поддержкой сообщества
2 сессии онлайн из 4 таймслотов в месяц
35 000 ₽/ месяц
Для тех, кто хочет развивать практику в компании коллег и консультантов.
На встречах вы наблюдаете за разбором разных практик, задаёте вопросы, обсуждаете свою ситуацию и получаете обратную связь. Чужие кейсы часто оказываются полезнее собственных: они показывают решения, которые в своей рамке не видны.
Каждую встречу ведут Екатерина и Вероника: экономика практики и позиционирование разбираются в одном разговоре.
Работа строится на конструкторе «Система»: вы приходите со своими расчётами, поэтому с первой встречи обсуждение идёт по существу.
Группа набирается потоками. Оставьте почту в блоке форматов, пришлём детали до открытия записи.
Шаг 5 · индивидуально
3 часа с Екатериной и Вероникой
150 000 ₽разовый формат
Для тех, кому нужно пройти путь быстрее и глубже, чем это возможно самостоятельно.
До сессии вы заполняете конструктор, мы разбираем ваши расчёты заранее. На самой сессии работаем с вашей системой дохода: где ограничение, какие модели его снимают, что делать первым, вторым и третьим шагом. После сессии остаётся конспект с принятыми решениями и дорожной картой.
Все форматы
Шаг 1 · бесплатно
Гайд
0 ₽
Шаг 2
Практика
990 ₽
Укажите email и отметьте согласие
Шаг 3
Система
3 990 ₽
Укажите email и отметьте согласие
Шаг 4
Группа
35 000 ₽/ месяц
Укажите email и отметьте согласие
Шаг 5
Сессия
150 000 ₽
Укажите email и отметьте согласие
Инструменты открываются кодом доступа, он приходит на почту сразу после оплаты и работает на любом устройстве.
Частые вопросы
Для любой частной практики, где вы продаёте свою экспертизу: психологи, коучи, юристы, бухгалтеры, консультанты, дизайнеры, фотографы, маркетологи, преподаватели, разработчики. Расчёт устроен вокруг моделей дохода, а они не зависят от профессии. В начале расчёта выбирается сфера практики, от неё зависят подсказки и примеры.
Нишевая версия рассчитана на одну профессию: в ней есть ориентиры по рынку, сравнение с медианами по участникам и специфика этой практики. Здесь ориентиров нет, потому что общие пороги по разным профессиям вводили бы в заблуждение. Зато набор моделей шире: добавлены проектная и ретейнерная формы работы, B2B и делегирование.
Если вы работаете с клиентами напрямую и других источников дохода пока нет, начните с «Практики». Если источников несколько или вы планируете их добавить, берите «Систему»: она включает расчёт практики как одну из моделей и добавляет проектирование, сравнение и дорожную карту.
Нет. Инструменты открываются в браузере по коду доступа, который приходит на почту после оплаты. Расчёт сохраняется в вашем браузере, отчёт выгружается в PDF.
Нет. Все цифры остаются в вашем браузере, никуда не передаются и не собираются. На сервер уходит только то, что вы отправляете сами: письмо в форме обратной связи или заявка.
Доступ к инструменту предоставляется сразу после оплаты, поэтому возврат возможен до первой активации кода. Условия описаны в оферте.